Le téléphone sonne et vous êtes ravi d’entendre un ancien candidat, un comptable à Cincinnati travaillant dans le commerce de détail. Mais ils ne sont pas contents parce qu’ils ont été lâchés. Vous faites de votre mieux pour les consoler, leur offrir autant d’aide que possible et prendre la fin de l’appel lorsque votre autre téléphone sonne. Autre candidat, autre géographie, autre secteur. Et puis un autre appel. Et puis un autre. Cela s’est produit à Shane HUIT fois en une journée la semaine dernière.

Soyons honnêtes, il y a un traumatisme indirect lorsque vous avez affaire à autant de personnes dévastées qui implorent votre aide, sans parler de huit en une seule journée. Cela peut sembler démoralisant. Ajoutez à cela des clients qui prennent une éternité, des candidats peu performants et des images fantômes, et vous pouvez maintenant avoir l’impression que l’économie entière s’effondre.

Il s’agit d’une spirale descendante dangereuse et cyclique. Si de nombreux candidats actifs vous appellent à l’aide, cela ne prouve pas à quel point le marché est mauvais, mais plutôt la qualité du travail de recrutement que vous avez fait ces dernières années. Quand quelqu’un a besoin d’un nouvel emploi, c’est à vous qu’il pense. Ils vous appellent.

Vous ne pouvez pas aider tout le monde. Vous ne pouvez pas non plus permettre que les résultats de vos efforts de travail exceptionnels aient un impact négatif sur votre point de vue. Si vous pensez que vous êtes sur un mauvais marché, c’est le cas. Et lorsque vous pensez de cette façon, vos clients et prospects l’entendront. Ils ne pourront peut-être pas mettre le doigt dessus, mais ils ne voudront pas faire affaire avec vous. Aucun souffle de commission autorisé.

Si vous pensez que vous êtes sur un bon marché, vous l’êtes et vous vous comporterez de manière appropriée – ce qui signifie que vous exigerez toujours d’être payé ce que vous valez et que vous vous éloignerez des clients à problèmes parce que vous connaissez votre temps. l’investissement a une probabilité plus élevée de générer des revenus si vous faites du BD plutôt que si vous servez un client qui se comporte mal.

Une activité cohérente prend du temps pour commencer à porter ses fruits. Persévère. Continuez à passer des appels et à avoir des conversations. Concentrez-vous sur l’activité et les revenus viendront.